面向世界开采市集,如何握住整个世界商场定价权

有业内人士就建议,国产手机要增强全球市场话语权,首先需要突破盈利模式这道坎。苹果和三星两大品牌多年来几乎瓜分全球智能手机总利润,而国产品牌获取了市场却流失了利润。其次,要紧跟手机消费升级的新趋势,把握未来全球和国内手机市场的用户特征。

手机市场消费升级

而在2018年国内智能手机市场继续衰退不见好转的现实下,海外市场显然是国产谋求增速表现的最大希望所在,同时值得所有厂商都大力投入,并且需要进一步地扩大战场,走出印度和东南亚,面向全球市场,追求更为广阔的市场空间。

2017年农历新年刚过,多家第三方咨询公司陆续发布智能手机市场2016年“琅琊榜”。国际数据公司IDC最新发布的报告显示,2016年,中国智能手机市场出货量呈现高速增长态势。其中,OPPO超越华为成为智能手机市场新霸主。曾经多次创下手机销售记录,去年还是国内出货量第一的小米却跌至第五。同时,2016年全球智能手机销量排行榜也已出炉。全球销量前五分别为三星、苹果、华为、OPPO、vivo,其中,三家中国品牌合计占有全球近20%的市场份额。

不过,消费电子领域老牌市场机构GFK公司则认为,2016年华为在国内依然是销量冠军,占据18.1%的市场份额,OPPO以13.8%的市场份额位居第二。

据前瞻产业研究院《中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示,2014年,我国手机整体产量达到16.3亿部,同比增长6.8%。2015年,全行业生产手机达到18.19亿部。2016年国内手机市场产量21.0亿部,而近五年,国内手机产量数据来看,2016年,我国手机产量增长速度提高,2012-2015年,我国手机产量总量提高,但增长速度却逐年减缓,2016年我国手机产量增速再次回到两位数。

有数据显示,2016年,中国智能手机市场出货量实现同比8.7%的增长,大幅领先全球智能手机市场增速。OPPO、华为、vivo、苹果和小米分别以7840万台、7660万台、6920万台、4490万台和4150万台位居前五。值得注意的是,十分看重中国手机市场的苹果手机,市场份额首次出现下滑,不足10%。

按照相关数据,2016年中国手机厂商的出货量创下历史新高。但尴尬的是,即便硬气如华为,手机卖得越来越多,却沦为渠道的打工者。

当中国手机在东南亚的一路高歌猛进的时候,部分东南亚本土手机品牌正在衰落。

事实上,中国手机市场的变化实在太快。前两年才形成的“中华酷联”格局中,也只有华为依然挺立。2013年中国手机市场的出货量冠军三星,在2015年就已跌出前五;2014年和2015年的出货量冠军小米,在2016年也跌至第五;华为本来最有希望成为2016年中国手机市场的出货量冠军,但谁曾想,最终被OPPO“截杀”。

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据市场研究公司Strategy
Analytics智能终端高级分析师Nair介绍,曾经东南亚手机市场的主要特征之一便是本土智能手机厂商的强势,尤其是在印尼、菲律宾和泰国,然而近年来,他们大部分已经要面对来自国外厂商的压力。在日渐激烈的智能手机竞争背景下,很多当地本土品牌已将重心转向了做功能机。

业内人士认为,华为与OPPO之间的激烈竞争,反映出整个国产手机市场的活跃度。随着竞争的不断加剧,任何市场变动都有可能让整个行业的格局发生改变。只要手机品牌具有核心竞争力,就有可能成为下一匹“黑马”。

90后最喜爱的手机品牌是谁?国内第三方数据服务提供商TalkingData最近发布的《2016年移动互联网行业发展报告》显示,2016年华为已经成为90后用户最喜爱的手机品牌,小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

“以东南亚最大的智能手机市场印尼为例,OPPO和小米市场份额在三季度分别占据了第二和第四的位置,OPPO销量同比增长达到163%,小米销量同比增长更是达到了233%。”Nair介绍道,“而在菲律宾、泰国、马来西亚和越南这些类似的市场中,也均有数家中国手机品牌进入了前五的行列。”

各出奇招 格局生变

两年前,中国手机“一哥”争霸赛的主角还是小米和华为。历经2016年的腥风血雨,华为和OPPO站到了擂台的中心。谁是2016年中国最牛的手机商?因为机构数据出现分歧,导致众说纷纭。尴尬的是,无论谁是“第一”,都难掩国产手机出货量高但利润率低的现实。钱都被苹果赚走了,2016年所有中国手机商的利润加起来,都不如苹果一家挣得多。如何摆脱盈利困局,摆在每一个中国手机商的面前。

我国智能手机市场上会出现出货量下滑的态势,其主要原因来自两方面,一,在经历了2016年的换机潮之后,手机市场基本已经处于饱和的状态。相关数据显示,在2016年,我国手机的普及量已经达到了97%,而智能手机的分布率也已经达到了74%,这导致了2017年智能手机需求量的减少;二、智能手机在质量与功能等技术方面都在不断地提升,致使人们更换手机的周期性在不断延长。

中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧在接受《中国企业报》记者采访时说:“虽然从最新的数据来看,国产手机在智能手机市场,通过自身的努力,不论是营销创新还是渠道创新,抑或技术创新,在市场中占有了一席之地,但是我们也必须看到,高端机或高价机还是被苹果、三星等国外品牌占领。一方面这里面包含了巨大的品牌附加值,另一方面这其中也包含了大量的技术创新成果,而这也正是国产手机从现在的做大,到今后的做强,所需努力的方向。”

没错,2016年手机市场最大的黑马非OPPO莫属,甚至已经成长到跟华为并驾齐驱的市场地位。

小米将在印度联合富士康新建3家代工厂,小米工厂将达到6家。这将极大提高小米手机及米家全系智能产品的生产能力。与小米在印度形成鼎立之势的OPPO和华为,也有可能继续跟进。

而曾经站在“风口”上的小米,2017年显得格外揪心,销量下滑让小米焦虑。在国产手机纷纷要涨价的时候,小米的“性价比”还能坚持多久?想要坚持性价比,就必须有销量,而成本控制很大程度上也取决于销量。在供应链上,小米销量的下滑等同于其议价能力的下降。

IDC对华为的评语是:以华为为代表的以技术见长的全球化品牌,凭借其领先的产品配置、功能设计以及卓越的产品体验博得了一线到三线广大用户的高度认可。

单是这五家手机品牌在中国智能手机市场的占比就已经达到了78%。如今,像是小米、华为、OPPO等国产智能手机品牌在中国市场上的格局基本已经定下来了,中国智能手机市场已经趋向平稳发展的状态。

在如此激烈的竞争环境中,随着国内手机市场红利的逐渐消失,如何扩大自己的生存空间,显然已经不像之前那么简单了。各大国产手机厂商也早已将关注点转向海外。据IDC报告显示,小米在2016年7月和8月连续两个月成为了印度电商第一大智能手机品牌,成为印度第三大智能手机厂商。华为则与全球45家运营商建立了合作关系,在欧洲市场具有很强的竞争力。

钱都被苹果拿走了。在手机中国联盟秘书长王艳辉看来,虽然华为、OPPO遥遥领先于国内同行们,但是跟苹果和三星依然差距巨大。所以无论是华为还是OV,谁是“琅琊榜”上的榜首并不重要。如何避免沦为渠道的打工者,能抢到更多的高端手机蛋糕,才能笑到最后。

根据国际调查机构GFK发布的数据,在2017年,华为以1.02亿部的销量在中国智能手机市场中荣登榜首,其市场销量份额占到了23%。OPPO则以7756万部的销售量夺得亚军,其市场销售额占到了17%。第三名则是销售量为7223万部的vivo,市场份额占到了16%,苹果与小米均排在第四位,其市场份额为11%。

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